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沖壓一機(jī)械手一自動化
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來源:發(fā)布時間:2021-11-30 15:48:25點擊率:
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想要提升自身機(jī)械臂廠綜合水平的需要知道的四方面
獲取更多利潤是每個機(jī)械手廠家都想做到的事情,但是有不少廠家都難以實現(xiàn)?,F(xiàn)今市場環(huán)境不好,并且身處于個性化需求遞增和多元化發(fā)展日漸盛行的時代,工業(yè)機(jī)器人廠家要想獲得大收獲有點困難。所以要想百尺竿頭更進(jìn)一步需做好以下四方面,才能穩(wěn)操勝券,提升自身綜合能力。 一、無論戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù),都不能放松 機(jī)械臂集成商對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感,同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確,時而抓大放小,時而緊抓細(xì)節(jié)不放。 1、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品 選對了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。一些機(jī)械手集成商公司之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說,作為機(jī)器人集成商,你要跟對人。 有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點: :廠家信譽(yù)好,老板精明強(qiáng)干有魄力,能夠很好地把握市場機(jī)會。 第二:廠家的產(chǎn)品代表未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng),而不投機(jī)倒把。 機(jī)械臂集成商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發(fā)展,就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家,這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些 廠家的“搬運工”。 2、有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 這些工業(yè)機(jī)器人集成商不為一時一事而投機(jī)取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢,賺一世的錢,而不是一時的錢。因此,加盟假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等,都是不可取的。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入,機(jī)械臂集成商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維,此為賺錢思維的重中之重。 二、學(xué)會更好把握時機(jī) 會賺錢的老板需要具備的第二個要素,就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù),就是門機(jī)械臂集成商要與時俱進(jìn),就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。 表現(xiàn)在以下兩個方面: 1、思路隨著市場換 中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化,外資企業(yè)的進(jìn)入,以及現(xiàn)代渠道的崛起,尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn),極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。 因此,機(jī)械手集成商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經(jīng)營思路,變粗放式為精細(xì)化,變“坐以待斃”為主動出擊,做好渠道拓展及服務(wù)等工作,趕上廠家發(fā)展的步伐。 2、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn) 機(jī)械手集成商在選擇產(chǎn)品時,一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向,能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷,而不是隨大流。 三、懂得長遠(yuǎn)布局 “心有多大,舞臺就有多大”。機(jī)械手集成商要想賺大錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。 大眼光才有大市場,大胸懷才有大格局。工業(yè)機(jī)器人集成商公司一定要有做大市場的魄力,擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌 的信心,這樣,目標(biāo)產(chǎn)生動力,才能放眼未來,才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,而不是妄圖一夜暴富,一口吃個胖子,從而做出違反市場規(guī)則、國家法令的事情來。
打磨機(jī)器人-機(jī)械臂生產(chǎn)廠家-自制機(jī)械手
機(jī)器人品牌的維系與推廣需要完善的招商代理策略助力,有不少機(jī)械臂廠家都在潛意識里這么認(rèn)為,代理招商只需要讓客戶選擇自家機(jī)器人品牌就行了,有公司和產(chǎn)品在不怕他們會走。集成商代理只需要有當(dāng)?shù)毓S客戶,從我們這里進(jìn)貨,把自身機(jī)器人品牌推廣出去就行了,如何銷售,怎樣維系各自機(jī)械手品牌就是業(yè)務(wù)員頭疼的事情,不用自己擔(dān)心。但實際上,這種想法存在很大的問題,是短淺錯誤的。機(jī)械臂廠家與集成代理商之間的關(guān)系就是唇亡齒寒、相輔相成的關(guān)系。只有切實做好招商加盟扶持,才能更好地拓展自己品牌。機(jī)器人廠家可以從一下方面著手給予機(jī)械手臂代理商各種幫助。 1工業(yè)機(jī)器人品牌要幫助代理商拓展熟客 熟客有助于帶來更多新客。畢竟熟客因為信賴選擇自家公司產(chǎn)品,對門窗加盟店意向度高,而且善于維系熟客,還能通過熟客轉(zhuǎn)介紹,帶來更多的新客戶。因此不要抱著門窗生意是做一次的想法,只有不懂得經(jīng)營的人才會有這種想法的。 2:集成代理商重點是做好扶商工作 現(xiàn)在工業(yè)生產(chǎn)趨向于自動化,機(jī)器人集成商很多,低端機(jī)械臂產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重。要想獲得更多生產(chǎn)者主動關(guān)注,除了懂得運用營銷活動外,還要有自身獨特的優(yōu)勢。能對生產(chǎn)者形成優(yōu)勢的地方有很多:品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、售后服務(wù)優(yōu)勢、口碑優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢等。關(guān)鍵在于集成商代理如何結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H與自身情況營造出獨特的優(yōu)勢。 3:機(jī)械臂廠家要一手一把帶起來 例如機(jī)器人集成商公司的人員管理與布局管理方面。人員管理包括:人員服飾、紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購技巧等,這些都是會直接影響客戶體驗度的。因此要打造一個金漆招牌的集成商公司,必須嚴(yán)于律己,統(tǒng)一規(guī)范與提高服務(wù)水平,提升顧客體驗度,增加顧客好感。
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