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沖壓一機(jī)械手一自動(dòng)化
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什么是機(jī)器人公司成功的必備條件
敢于擔(dān)當(dāng)做好每項(xiàng)細(xì)小環(huán)節(jié)是各機(jī)械臂廠家必備的,用心用力做好每一步是機(jī)器人廠家成功要訣。為什么這樣說(shuō)呢?熟悉機(jī)械手行業(yè)的朋友都知道,在國(guó)內(nèi)機(jī)械臂行業(yè)是比較混亂的,產(chǎn)品性能也不及國(guó)外四大家族。表面上是各家爭(zhēng)鳴,眾多機(jī)械手品牌同臺(tái)競(jìng)技,琳瑯滿目的品牌讓投資者及客戶任選。但背后大家都很清楚一個(gè)事實(shí):國(guó)內(nèi)低端機(jī)器人行業(yè)同質(zhì)化太嚴(yán)重了,存在太多相似的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品。缺少特色,不重視產(chǎn)品細(xì)節(jié),服務(wù)質(zhì)量跟不上等等都是眾多人心中對(duì)機(jī)械臂廠家的 印象。只有用心用力做好每一步,才是各大機(jī)械手廠家成功的要訣。 1、各機(jī)械臂廠家需實(shí)事求是做好售前售后服務(wù),處理好各種生產(chǎn)細(xì)節(jié)問(wèn)題 現(xiàn)實(shí)生活中有很多機(jī)械手廠家其實(shí)都是通過(guò)吹噓夸張,忽悠等方式讓工廠客戶去購(gòu)買的。但簽約開業(yè)后,往往支持力度大打折扣,甚至出現(xiàn)各種問(wèn)題,拿沖壓機(jī)器人來(lái)說(shuō),部分廠家不僅夸張產(chǎn)品功能,且在優(yōu)惠力度上也虛假宣傳。還會(huì)出現(xiàn)例如貨期經(jīng)常延遲、沖壓機(jī)械臂產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題, 退貨率高,客戶投訴等。其實(shí)各工廠老板都是擇優(yōu)而選的,只要機(jī)械臂產(chǎn)品和服務(wù)都做好,何愁沒(méi)客源呢?因此機(jī)械手臂廠家需做好更真實(shí)的自己,讓自己更 ,才能獲得更多客戶和機(jī)械臂集成商喜歡。 2、機(jī)械手廠家必須要營(yíng)造自身各類工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì) 畢竟市場(chǎng)環(huán)境就是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了,太多機(jī)械手產(chǎn)品都一樣的,質(zhì)量跟不上,造工很一般,售后服務(wù)又跟不上,產(chǎn)品又缺乏自身品牌的特色。這樣的話很難吸引投資者關(guān)注的。 3、機(jī)械手臂生產(chǎn)廠家要積極配合集成商運(yùn)營(yíng) 有不少機(jī)械手廠家都是覺(jué)得只要集成商公司簽約了,就會(huì)自動(dòng)為廠家掙錢,因此對(duì)機(jī)械臂集成商后續(xù)提出的問(wèn)題愛(ài)理不理,反正都是同一條船的了,你自己的問(wèn)題自己解決就行。有些低素質(zhì)的機(jī)械手廠家就是會(huì)懷著這樣的心理去對(duì)待集成商的,因此讓機(jī)械臂集成商公司反感和流失也是很自然的事情。機(jī)械手廠家除了要做好自己外,還要切實(shí)解決各集成商提出的問(wèn)題,并且售后服務(wù)也要幫忙解決。
工業(yè)機(jī)械臂品牌招商不是兒戲,更不能馬虎了事
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代已到來(lái),無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)都會(huì)受到重大影響。對(duì)于機(jī)器人品牌來(lái)說(shuō),影響更大,更深遠(yuǎn)。例如機(jī)械臂品牌招商方面,現(xiàn)在很多機(jī)械手集成商已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)上尋找合適機(jī)械手品牌加盟。有不少機(jī)器人廠家更是加大力度在網(wǎng)絡(luò)上推廣工業(yè)機(jī)器人品牌,以方便招商。這種機(jī)械手臂品牌招商方式讓廠家嘗到了甜頭,甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)客源來(lái)得太容易,不懂得珍惜,繼而當(dāng)做兒戲,馬虎了事。 這種馬虎了事不是機(jī)械臂品牌不重視招商環(huán)節(jié),而是不適應(yīng)這種網(wǎng)絡(luò)招商方式,沒(méi)有妥善處理好客戶的維系。甚至只是跟客戶溝通一兩次沒(méi)談成,就認(rèn)為客戶沒(méi)意向,繼而放棄了客戶。在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代趨勢(shì)下,這種方式是行不通的。如何做好工業(yè)機(jī)械手品牌招商,實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂品牌和機(jī)械手品牌的雙贏局面?仟益小編在此提出個(gè)人看法。 1、需重視潛在客戶開發(fā) 潛在客戶是所有機(jī)械臂品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基,無(wú)論是品牌的延伸還是工業(yè)機(jī)器人集成商的積累,都是從潛在客戶那里轉(zhuǎn)化回來(lái)的。因此機(jī)械手品牌招商上,要重視潛在客戶的開發(fā),做好定期回訪與溝通,了解機(jī)械臂集成商真正需求。 2、提升機(jī)械手臂品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力 例如提升工業(yè)機(jī)器人品牌研發(fā)能力,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略、切實(shí)做好機(jī)械臂的扶持政策,提升集成商滿意度、尋找突破點(diǎn),積累優(yōu)勢(shì)所在、尊重消費(fèi)者需求,按照需求情況進(jìn)行定位分析等方面都能提升機(jī)械手臂品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力,方便招商加盟。 3、做好線上線下服務(wù)體系 020模式已逐漸普及到工業(yè)市場(chǎng),線上線下相結(jié)合,互通有無(wú),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享,相互促進(jìn)是未機(jī)械臂品牌招商趨勢(shì)所在。因此門窗品牌需做好線上線下各個(gè)細(xì)節(jié),使之形成完善的服務(wù)體系,讓更多機(jī)械臂集成商關(guān)注和信賴,這既是未來(lái)趨勢(shì),也是時(shí)下工業(yè)機(jī)器人品牌必須做好的事情。 總結(jié):工業(yè)機(jī)械手臂品牌招商不是兒戲,更不能馬虎了事,希望品牌招商環(huán)節(jié)能切實(shí)做好,營(yíng)造良好的投資氛圍環(huán)境,讓工業(yè)機(jī)器人成為時(shí)下投資者重點(diǎn)投資項(xiàng)目。
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